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BBA Manager des Affaires
BAC+3 ALTERNANCE / INITIAL
DISPENSÉ À RENNES
Pariez sur votre potentiel avec le BBA Manager des Affaires, un cursus qui vous apprendra à oser. Pendant 3 ans, vous allez découvrir, approfondir et vous spécialiser grâce à un programme qui met l'accent sur l'apprentissage par l'expérience.
Vous affinerez vos compétences grâce à des projets d'étude, des réalisations créatives, des business games et d'autres activités connectées au monde professionnel. Durant les 3 années du BBA, vous pourrez collecter des Open Badges qui attesteront de vos accomplissements.
En première année (B1), vous apprendrez à mieux vous connaitre et renforcerez votre employabilité grâce à l'acquisition de soft skills (connaissance de soi, créativité, communication interpersonnelle, métacognition).
Les deux années suivantes (B2 et B3), se déroulent en alternance afin de consolider vos compétences opérationnelles et professionnelles. Une expérience pratique qui vous permettra d'explorer votre potentiel tout en préparant votre carrière.
Spécialisez vous en troisième année et construisez un avenir professionnel à votre image grâce nos trois parcours augmentés (Marketing agile et analyse date - Pilotage de la performance financière - Management de projet et entrepreneuriat).
Ce BBA vous permettra également de vous ouvrir à l'international grâce à un voyage d'étude de deux semaines à Londres, des cours en anglais en troisième année et une certification TOEIC.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Construire le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal de détection d’opportunités
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et de la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité
- Monter des opérations de fidélisation
- Animer un réseau de revendeurs
PROFIL
- Sens de la relation commerciale
- Force de conviction
- Sens de l’écoute
- Goût du challenge
- Persévérance, résistance à l’échec
- Ouverture sur le monde
INDICATEUR 2023 :
- Nouvelle formation à Rennes
- 20 étudiants en moyenne par classe
- 100% de nos étudiants accompagnés par un coach individuel
- Plus de 1000 entreprises partenaires
Accessible aux personnes en situation de handicap
Prérequis
Après un BAC validé
Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme de Niveau 4 (Bac général, technologique, professionnel).
Sélection :
Étape 1 : Vous candidatez en ligne sur notre site
Étape 2 : Vous réalisez des tests en ligne
- Evaluation des soft skills (10 minutes)
- Test de compréhension écrite et d’expression (15 minutes)
- Test d’anglais (15 minutes)
- Préparation d'un cas d’entreprise (20 mn)
Étape 3 : Vous passez un entretien d'admission
- Ice Breaker «2 Vérités, 1 Mensonge»
- Questions Soft skills
- Discussion autour du cas d’entreprise
- L’oral insolite
- Débrief post-entretien
Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Ambitions
Diplôme préparé
Certification professionnelle de niveau 6 « Responsable du développement des affaires »
Certification de niveau 6 - NSF312t/312p/312n - RNCP n°38602. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 10-09-2019
Délivré par ASSOCIATION SUP DE VINCI
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Pour plus d’informations contactez l’école.
• Taux d'insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP (année d'obtention) : 92% (2017)
• Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP (année d'obtention) : 64% (2017)
Métiers visés
- Responsable Grands Comptes
- Ingénieur Commercial
- Responsable Clientèle
Poursuites d'études possibles :
- Mastère Développement Commercial
- Mastère Marketing Digital
Programme de la formation
Programme
SOFT SKILLS
— Connaissance de soi et gestion des émotions
— Créativité : Prise de notes et méthodes de visualisation créatives
— Fondamentaux de la communication interpersonnelle
— Métacognition (stratégies d’apprentissage)
COMPÉTENCES TRANSVERSES
— Sécurité numérique découverte
— Expression orale / Expression écrite
— Gestion de projet et travail en équipe
COMPÉTENCES DIGITALES & INFORMATIQUES
— Fondamentaux du pack Office
— Introduction à la communication digitale
— WordPress découverte
LANGUES ET CULTURE D’ENTREPRISE
— Anglais
— Analyse des médias, médias sociaux et IA
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE & INTERCULTUREL
— Introduction à la géopolitique - analyse de l’actualité
— Initiation à la RSE et au développement durable
— Introduction à l’économie
— Techniques de veille informationnelle
MANAGEMENT DE L’ENTREPRISE
— Fonctionnement de l’entreprise & rôle du manager
— Gérer les relations avec les partenaires et fournisseurs
DÉMARCHE COMMERCIALE
— Introduction à la démarche commerciale (BtoB, BtoC, prospection, fidélisation)
— La commercialisation multicanale (Vente directe, indirecte, canaux)
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
— Analyser l’offre et la demande d’une entreprise
— Cycle de vie du produit/service
MARKETING & COMMUNICATION
— Introduction au marketing stratégique
— Communication d’entreprise : enjeux et leviers
GESTION COMMERCIALE & FINANCIÈRE
— Introduction à la démarche compta-gestion
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
— Introduction au droit et connaissances des instances juridiques
— Les instances européennes
SOFT SKILLS
— Technique de communication interpersonnelle
— Créativité : introduction au maquettage
— Créativité : Design thinking et innovation commerciale
— Techniques de gestion du temps et des priorités
COMPÉTENCES TRANSVERSES
— Mathématiques appliquées aux calculs
commerciaux
— Statistiques et probabilités pour commerciaux
COMPÉTENCES DIGITALES & INFORMATIQUES
— Suite Office intermédiaire
— Perfectionnement wordPress et e-commerce
— Introduction aux réseaux sociaux
— Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
— Sécurité numérique : approfondissements
LANGUES ET CULTURE D’ENTREPRISE
— LV1 Anglais + préparation au TOEIC
— Travail en équipe : Méthodes de travail collaboratif
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE & INTERCULTUREL
— Fondamentaux de l’Économie (approche micro)
— Conduire une veille créative, technologique, économique et juridique
— Politiques de croissance et de développement
— Introduction au management interculturel
MANAGEMENT DE L’ENTREPRISE
— Management stratégique d’entreprise
— Prise de décision et gestion du risque
DÉMARCHE COMMERCIALE
— Stratégie commerciale et PAC
— Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale (partie 1)
— Collecte préalable d’informations
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
— Téléphone commercial (partie 1)
— Emailing et actions de marketing direct (partie 1)
— Techniques de négociation centrée client (partie 1)
— Méthodes de prévision des ventes et saisonnalité
MARKETING & COMMUNICATION
— Marketing stratégique
— Stratégies de référencement web
— Stratégie de communication
GESTION COMMERCIALE & FINANCIÈRE
— Les bases du contrôle de gestion
— Initiation à la gestion financière d’un projet
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
— Droit du travail
— Droit du numérique, de la consommation, du e-commerce et de la RGPD
SOFT SKILLS
— Influence et leadership
— Structurer sa pensée et argumenter
COMPÉTENCES DIGITALES & INFORMATIQUES
— Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
— Mobiliser les IA dans les activités commerciales
— Data Commerciale : Collecte et Exploitation
LANGUES ET CULTURE D’ENTREPRISE
— Anglais et business
— Anglais général - Préparation et certification TOEIC
— Prise de parole en public
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE & INTERCULTUREL
— Gestion de projet
— Management interculturel
— Pitching Team project
MANAGEMENT DE L’ENTREPRISE
— Management commercial
— Analyse de marché avancée
DÉMARCHE COMMERCIALE
— Qualité de la démarche commerciale
— Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale (partie 2)
— Organisation commerciale
— Stratégies de vente omnical et inbound
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Négo 1 : Techniques de négociation centrée client (partie 2)
— Détection d’opportunité : Téléphone commercial (partie 2)
— Détection d’opportunité : Emailing et actions de marketing direct (partie 2)
— Développement de Réseau
— Négociation en situation tendue ou conflictuelle
— Négo 2 : Négociation complexe
— Plan de fidélisation - Pilotage expérience client
MARKETING & COMMUNICATION
— Propositions et écrits commerciaux
— Inbound marketing
GESTION COMMERCIALE & FINANCIÈRE
— Gestion – Finance
— Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
— Logistique & Supply chain management
— Approche spécifique grands comptes
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
— Droit des affaires et contrats commerciaux
Modalités
- Opens badges pour attester de compétences supplémentaires
- Parcours augmentés en 3eme année pour personnaliser le parcours
- Business Games
- Projets d'étude
- 25% des cours en anglais en troisième année
- Mémoire professionnel
- Grand oral
Rythme
En initial
553 heures de formation en 1ère année (B1)
En alternance : 1 semaine à l'école et 2 semaines en entreprise
525 heures de formation en 2ème année (B2)
525 heures de formation en 3ème année (B3)
RENTRÉE : SEPTEMBRE 2025
ADMISSIONS OUVERTES
Clôture progressive pour les groupes complets indiquée sur l’espace candidature.
Coût de la formation
En initial
(année 1)
7 500€
En alternance
(années 2 & 3)
Formation à la charge de l'entreprise
(prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences)
Cette formation vous intéresse ?