1 an

Chargé de développement commercial grands comptes

BAC+3 ALTERNANCE INITIAL

Formation dispensée à Rennes et Le Mans

Le Chargé de développement commercial grands comptes a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d'affaires.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Construire le plan d’action commercial du périmètre en responsabilité
  • Déployer le plan d’actions commerciales cross et multi canal de détection d’opportunités
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

PROFIL

profil étudiant

  • Sens de la relation commerciale
  • Persévérance, résistance à l’échec
  • Sens de l’écoute
  • Force de conviction
  • Goût du challenge

INDICATEURS

  • Obtention du diplôme 2021 : 92%
  • Poursuite d'études : 48%
  • Insertion professionnelle à 6 mois : 91%

 

Accessible personnes handicapésAccessible aux personnes en situation de handicap

Prérequis

prerequis

Après un BAC+2 validé

Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

  • Présentiel et e-learning en appui
  • Études de cas – business case
  • Pédagogie dynamique et interactive
  • Nombreuses simulations

Ambitions

ambitions

Diplôme préparé
Responsable du Développement des Affaires

Certification professionnelle de niveau 6 - Responsable du Développement des Affaires (Eu.6 / NSF 312n / 312p / 312t / RNCP 34164) - Délivré par ADALES - SUP DE VINCI

Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/02/2020

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences.  [EN SAVOIR PLUS]

Métiers visés
Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires
Chef de secteur
Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
Responsable compte secteur (RCS)

Programme de la formation à Rennes et au Mans

Le programme d'AFOREM

MASTER CLASS

Modalités d’obtention

  • Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : contrôle continu et études de cas
  • Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
  • Mémoire et soutenance de fin de formation

Rythme

Formation en alternance

1 semaine école / 2 semaines entreprise

Calendrier campus de Rennes

Calendrier campus Le Mans

Formation initiale

Stage alterné obligatoire : 80 jours minimum - 132 jours maximum (16 à 26 semaines)

Coût de la formation

Formation en alternance

Gratuit pour l'étudiant

Formation initiale

5 500€ par an

Les entreprises partenaires

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