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Bachelor développement commercial
BAC+3 ALTERNANCE INITIAL
DISPENSÉ À RENNES ET AU MANS
Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’affaires.
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre d'activités et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Développer un portefeuille clients BtoB
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
Partenaire académique
PROFIL
- Force de conviction
- Sens de la relation commerciale et du service client
- Sens de l’écoute
- Rigueur et organisation
- Qualités rédactionnelles
INDICATEURS 2023
- 20 étudiants en moyenne par classe
- Taux d'obtention promotion 2023 : 90%*
- Taux de présentation à l'examen promotion 2023 : 86%*
- 100% de nos étudiants accompagnés par un coach individuel
- Plus de 1000 entreprises partenaires
*Données cumulées moyennes relatives aux campus de Rennes et du Mans
Prérequis
Après un BAC+2 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2).
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation
Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Admissions
Ouverture des admissions en ligne en octobre 2024.
Clôture progressive pour les groupes complets indiquée sur l’espace candidature.
Ambitions
Diplôme préparé
Responsable du Développement des Affaires
Certification professionnelle de niveau 6 «Responsable du développement des affaires»
NSF312t/312p/312n - RNCP n°38602- Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 09-02-2024
Délivré par ASSOCIATION SUP DE VINCI
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Pour plus d’informations contactez l’école.
• Taux d'insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP (année d'obtention) : 92% (2017)
• Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP (année d'obtention) : 64% (2017)
Métiers visés
- Commercial itinérant
- Business Developer
- Responsable de Secteur
- Chargé d’Affaires
- Technico Commercial
- Ingénieur d’Affaires
Poursuite d'étude possible
Niveau Bac +5
Programme de la formation à Rennes et au Mans
Le programme
- Stratégie et plan d’action
- Stratégie de génération de pré-leads
- Prospection et fidélisation
- Organisation commerciale et performance
- Techniques d’achat
- Approche spécifique grands comptes
- Négociation client
- Propositions et écrits commerciaux
- Management stratégique et commercial d’entreprise
- Marketing stratégique
- Gestion - Finance
- Droit des affaires
- Informatique bureautique
- Anglais business
- Pitcher en public
- Communication écrite
- Gestion de projet événementiel commercial
MASTER CLASS
Sous forme de projets et d’ateliers encadrés par un professionnel, vous apprendrez à :
- Cibler vos clients sur les réseaux sociaux pour gagner en performance et en proactivité
- Identifier vos prospects pour détecter des opportunités à fort potentiel
- Interagir avec eux pour vous positionner comme un expert de votre domaine
- Élaborer une stratégie de personal branding
- Rédiger des posts percutants pour séduire et convaincre
Modalités
- Présentiel et e-learning en appui
- Études de cas – business case
- Pédagogie dynamique et interactive
- Nombreuses simulations
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : contrôle continu et études de cas
- Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
- Mémoire et soutenance de fin de formation
Rythme
Formation en alternance
553 heures de formation
1 semaine école / 2 semaines entreprise
Formation initiale
553 heures de formation
Stage alterné obligatoire : 80 jours minimum - 132 jours maximum (16 à 26 semaines)
Rentrée scolaire
Courant septembre-octobre 2025
Coût de la formation
Formation en alternance
Formation à la charge de l'entreprise
(prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences)
Formation initiale
6 500€ par an
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