École AFOREM > Formations > Commerce & Business Development > Mastère Développement Commercial
Mastère Développement Commercial
Développement commercial
DISPENSÉ À RENNES ET AU MANS - ALTERNANCE / INITIAL
Le Manager du Développement Commercial occupe des postes de gestion et de croissance au sein de diverses organisations et secteurs.
En maîtrisant les aspects stratégiques, juridiques et financiers de son entreprise, il élabore et déploie la stratégie commerciale de l’entité qu’il supervise.
Il prend en charge les clients clés, en les gérant directement ou en coordonnant l’équipe commerciale qui leur est dédiée. Dans les petites et moyennes entreprises, il assiste le dirigeant pour renforcer la notoriété ou accroître le chiffre d'affaires de l’unité commerciale.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Manager une équipe
PROFIL
- Force de conviction
- Aisance dans la prise de décision
- Aptitude au management
- Communication orale et écrite qualitative
- Vision stratégique et goût du challenge
INDICATEURS 2023
- 20 étudiants en moyenne par classe
- Taux d'obtention promotion 2023 : 100%*
- Taux de présentation à l'examen promotion 2023 : 93%*
- 100% de nos étudiants accompagnés par un coach individuel
- Plus de 1000 entreprises partenaires
*Données cumulées moyennes relatives aux campus de Rennes et du Mans
Prérequis
Après un BAC+3 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 (BAC+3, LICENCE 3, BACHELOR certifié...).
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation
Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Admissions
Ouverture des admissions en ligne en octobre 2024.
Clôture progressive pour les groupes complets indiquée sur l’espace candidature
Ambitions
Diplôme préparé
Certification professionnelle « Manager du développement d'entreprise et commercial»
Niveau 7 – code NSF 310/312
Enregistré au RNCP n° 39354 par décision de France Compétences du 19/07/2024
Délivré par ISME
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Pour plus d’informations contactez l’école.
Métiers visés
- Responsable du Développement
- Responsable des Ventes
- Dirigeant
- ...
Programme de la formation à Rennes et au Mans
LE PROGRAMME D’AFOREM
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La Reflexion collaborative, Culture et Gouvernance
- RSE; Plan d'action stratégique
- Communication et Leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la Performance
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
- Environnement règlementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Analyse et sécurisation de stratégie
- Business plan
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretien annuel : analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement et Inteligence collective
Modalités
- Séminaire / Challenge
- Workshop / Ateliers / Master Class
- Études de cas
- Accompagnement individualisé à la méthodologie des travaux certifiants
- Présentiel et distanciel en appui
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : en fonction des modules, contrôle continu ou partiels semestriels.
- Évaluation des compétences professionnelles déployées en entreprise par l’entreprise
- Projet d’optimisation professionnelle en 1ère année à partir d’une commande de l’entreprise d’accueil : rapport et soutenance
- Thèse professionnelle en 2ème année : mémoire et soutenance
Rythme
Formation en alternance
1 semaine à l'école / 3 semaines en entreprise
1008 heures en formation.
Formation initiale
1008 heures en formation.
Stage alterné obligatoire 80 jours minimum - 132 jours maximum par an
Rentrée scolaire
Courant septembre-octobre 2024
Coût de la formation
Formation en alternance
Formation à la charge de l'entreprise
(prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences)
Formation initiale
6 900€ par an
Témoignages
Quentin
Cette formation vous intéresse ? Deux softskills à développer : être curieux et puis être empathique ! Lors de ma formation à AFOREM, j’ai particulièrement apprécié la relation avec le corps enseignant, je me sentais proche d’eux, je me sentais compris. Ensuite, ce sont toutes les compétences en marketing digital que j’ai pu développer.
Cette formation vous intéresse ?