1 an

Bachelor Ingénieur.e Commercial.e

BAC+3 ALTERNANCE INITIAL

Formation dispensée à Rennes et Le Mans*

L'Ingénieur Commercial a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.

*Le Bachelor Ingénieur Commercial dispensé sur le campus du Mans, est réalisé en partenariat avec Maine Anjou Prestige / Meulemans

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Construire le plan d’action commercial du périmètre en responsabilité
  • Déployer le plan d’actions commerciales cross et multi canal de détection d’opportunités
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

PROFIL

profil étudiant

  • Sens de la relation commerciale
  • Persévérance, résistance à l’échec
  • Sens de l’écoute
  • Force de conviction
  • Goût du challenge

INDICATEURS 2020

  • Obtention du diplôme : 96%
  • Poursuite d'études : 48%
  • Insertion professionnelle à 6 mois : 91%

 

Accessible personnes handicapésAccessible aux personnes en situation de handicap

Prérequis

prerequis

Après un BAC+2 validé

Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme de Niveau 5 (BTS, DUT).
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Présentiel (hors mesures sanitaires exceptionnelles)

Ambitions

ambitions

Diplôme visé
Responsable du Développement des Affaires

Certification professionnelle de niveau 6 - Responsable du Développement des Affaires (Eu.6 / NSF 312n / 312p / 312t / RNCP 34164/Crédit ECTS = 180) - Délivré par ADALES - SUP DE VINCI

Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/02/2020

Validation des blocs de compétences.  [EN SAVOIR PLUS]

Métiers visés
Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires
Chef de secteur
Chargé d’affaires
Responsable compte secteur (RCS)

Programme de la formation à Rennes

EFFICACITÉ COMMERCIALE

  • Stratégie commerciale et plan d’action commercial
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal branding
    • Détection d’opportunités : phoning
    • Détection d’opportunités : e-mailing, actions de marketing direct
    • Organisation commerciale
    • Techniques d’achats : enjeux et processus d’achats
    • Approche spécifique grands comptes
  • Collecte préalable d'informations (intégration possible dans module Négociation)
  • Techniques de négociation centrée client
  • Négociation complexe
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Épreuve de négo
  • Propositions et écrits commerciaux
  • Plan d’Actions de fidélisation
  • Processus et outils à l’ère digitale

ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE

  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion - finance
  • Droit des affaires
  • Qualité de la démarche commerciale
  • Management commercial

COMPÉTENCES SUPPORTS

  • Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commerce)
  • Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
  • Anglais business
  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet

MODALITÉS D'OBTENTION DU DIPLÔME

  • Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : contrôle continu
  • Évaluation des compétences déployées en entreprise : évaluation par l’entreprise
  • Mémoire et soutenance de fin de formation

Rythme

Formation en alternance

1 semaine école / 2 semaines entreprise

Télécharger le calendrier

Formation initiale

Stage alterné obligatoire : 80 jours minimum - 132 jours maximum (16 à 26 semaines)

Coût de la formation

Formation en alternance

Gratuit pour l'étudiant

Formation initiale

4 900€ par an

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