Bachelor Ingénieur.e Commercial.e

BAC+3 ALTERNANCE INITIAL

Formation dispensée à Rennes

L'Ingénieur Commercial a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.

Le Bachelor Ingénieur Commercial est dispensé sur le campus de Rennes.

Parcours détection d’opportunités

Stratégie commerciale et plan d’action commercial
Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal branding
• Détection d’opportunités : phoning
• Détection d’opportunités : e-mailing, actions de marketing direct
• Organisation commerciale
• Techniques d’achats : enjeux et processus d’achats
• Approche spécifique grands comptes

Parcours négociation

Collecte préalable d'informations (intégration possible dans module Négociation)
Techniques de négociation centrée client
Négociation complexe
Négociation en situation tendue ou conflictuelle
Épreuve de négo
Propositions et écrits commerciaux

Parcours fidélisation

Plan d’Actions de fidélisation
Processus et outils à l’ère digitale

Bachelor Ingénieur.e Commercial.e

Programme de la formation à Rennes