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Mastère Manager d'Entreprise et du Développement Commercial
BAC+5 ALTERNANCE INITIAL
Formation dispensée à Rennes et au Mans.
Le Manager d’Entreprise et du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tout type de structures et de secteurs.
À partir de sa maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en oeuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.
Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée.
Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.
Le Mastère Manager d'Entreprise et Développement Commercial est dispensé sur le campus de Rennes et du Mans.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Définir et piloter la stratégie de développement d’un périmètre de responsabilité à forts enjeux (Business Unit, portefeuille comptes stratégiques)
- Manager une équipe commerciale
- Seconder le dirigeant d’une business unit
& Management
- Chargé de Développement Commercial et Marketing
- Chargé de Développement Commercial Grands Comptes
- Conseiller Financier - Banque Assurances
Partenaire académique
PROFIL
- Force de conviction
- Aisance dans la prise de décision
- Aptitude au management
- Communication orale et écrite qualitative
- Vision stratégique et goût du challenge
INDICATEURS
- Obtention du diplôme en 2022 : 86%
- Insertion professionnelle à 6 mois en 2021 : 84%
- 20 étudiants en moyenne globale par groupe à la rentrée 2022
- 82% de nos entreprises sont prêtes à reprendre un alternant selon une enquête réalisée en juin 2022
Prérequis
Après un BAC+3 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 (BAC+3, LICENCE 3, BACHELOR certifié...).
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation
Ouverture des admissions en ligne en octobre 2022.
Clôture progressive pour les groupes complets indiquée sur l’espace candidature.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Présentiel et e-learning en appui
- Études de cas – business game
- Commandes clients
- Pédagogie dynamique et interactive
- Nombreuses simulations
- Accompagnement individualisé à la méthodologie des travaux certifiants
Ambitions
Diplôme préparé
Manager des Organisations
Certification professionnelle « Manager opérationnel d’activités »
Niveau 7 – code NSF 310 - RNCP n° 35585
Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19/5/2021
Délivré par ASCENCIA PARIS LA DEFENSE
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Métiers visés
Manager de centre de profit
Directeur d’agence, d'unité opérationnelle
Directeur commercial
Entrepreneur
Programme de la formation à Rennes et au Mans
LE PROGRAMME D’AFOREM
- Management stratégique d’entreprise
- Politique et stratégie d’entreprise
- Intelligence économique et systèmes d’informations
- Management de la performance et lean management
- Management de la qualité
- Gouvernance d’entreprise
- Droit des affaires et des contrats
- Risques juridiques de l’entreprise
- Droit du travail
- Analyse financière et budgétaire
- Budget prévisionnel
- Analyse de la rentabilité
- Rentabilité des investissements
- Techniques de financement des entreprises
- Gestion de trésorerie
- Audit et contrôle de gestion
- Élaboration d’un business plan
- Négociation grands comptes
- Négociation de solutions de financement
- Tableaux de bords et indicateurs
- Stratégie marketing et commerciale
- Stratégie marketing digital et innovation
- Stratégie de marque : conception et développement produits
- Stratégie de communication & communication de crise
- Stratégie de distribution : e-commerce, animation de réseau, franchise
- Marketing opérationnel pour manager
- Marketing des services
- Management de la performance commerciale
- Management d’équipe
- Management de projet et conduite de réunion
- Intercultural management et international marketing
- Leadership et influence
- Conduite du changement
- Customer and relationship management
- Corporate communication
- Team motivation
- New business trend
- International case study
- Management des achats et de la sous-traitance
- Supply Chain et appels d’offres
- Management des compétences et gestion des conflits
- Management stratégique des RH
- Stratégie de recrutement
- Méthodologie du bilan de compétences
- Les outils du Key Account Manager : outils de création de supports et Excel avancé
- Management de projet
- Personal branding
- Prise de parole en public et animation de réunion
- Créativité
- Entrepreneuriat
- Projet de création d’entreprise en M2 en groupe – élaboration du business plan et soutenance
- Nombreux projets réels en réponse à des commandes clients
- Challenges inter-écoles au sein du groupe SDV Éducation
- Cycle de conférences « innovation métiers » : face à face avec des experts du management
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : en fonction des modules, contrôle continu ou partiels semestriels.
- Évaluation des compétences professionnelles déployées en entreprise par l’entreprise
- Projet d’optimisation professionnelle en 1ère année à partir d’une commande de l’entreprise d’accueil : rapport et soutenance
- Thèse professionnelle en 2ème année : mémoire et soutenance
Rythme
Formation en alternance
1 semaine à l'école / 3 semaines en entreprise
1008 heures en formation.
Formation initiale
1008 heures en formation.
Stage alterné obligatoire 80 jours minimum - 132 jours maximum par an
Rentrée scolaire
Courant septembre-octobre 2023
Coût de la formation
Formation en alternance
Gratuit pour l'étudiant
Formation initiale
6 500€ par an
Témoignages
Lucile MALGOGNE
Après avoir obtenu mon BTS NRC et mon Bachelor Ingénieur Commercial chez AFOREM, j’ai décidé de poursuivre en Mastère MEDC dans cette même école. Elle me permet chaque année de développer mes compétences, et de les mettre en application dans l’entreprise Abri Services, spécialisée dans l’affichage publicitaire et mobilier urbain, où j’entame ma deuxième année d’alternance, grâce au réseau d’AFOREM.
Il s’agit d’une école volontaire et toujours à l’écoute de ses étudiants, et je suis fière de participer à la vie de cette école.
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